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嘰里呱啦聯合創始人許可欣:“2019用戶至少增加1000萬”

  • 日期:2019-03-19 15:31:20
  • 來源:互聯網
  • 編輯:小狐
  • 閱讀人數:701

多知網3月19日,在嘰里呱啦舉辦的媒體見面會上,嘰里呱啦聯合創始人許可欣就啟蒙產業現狀,市場機會以及其內部2019戰略決策做出了,許可欣指出,基于市場特性,啟蒙英語產品在設計上應面向家長和兒童分別設計;B端市場對啟蒙內容的需求度逐漸增長,但目前嘰里呱啦將繼續聚焦C端;2019年的用戶預判將至少增加1000萬。

嘰里呱啦聯合創始人許可欣:“2019用戶至少增加1000萬”(圖1)

Q:目前的用戶增長方式是怎樣的?

A:在三四線城市下沉,逐步實現裂變。

在父母圈中,孩子會成為最好的話題銜接者,我們會繼續尋找家長圈,通過口碑營銷去推動。

同時,我們會繼續把戰略向三四線城市下沉,從目前的數據來看,我們的用戶中51%來自一二線城市,49%來自三線及以下,接下來我們會向成熟模式學習,會利用社交媒體宣傳,會做線下活動,現在沒有明確的意思,但是會去啟動這個事情。

我們計劃,2019年的用戶至少增加1000萬。

Q:如何增加用戶粘性?

A:面向兩個用戶群體,針對性內容。

在家長端,我們會詳盡的學習報告,除了學習情況,還有后續要加強的能力以及個性化推薦內容;與此同時,在內容上增加親子類互動產品,在游戲等體驗的過程里讓家長感受產品質量。

在學員端,則是在保證教研質量的基礎上,在產品設計時一方面保證游戲化和娛樂性,一方面給出一定的獎勵方式增加成就感。

Q:如何權衡短期結果量化與長遠學習效果?

A:這的確是個讓我們很糾結的問題。

我們認為,讓孩子學習語言的目的不是為了考試比賽,是希望孩子可以很自然地當做生活的一部分,我們會有一些浸潤性的活動讓孩子參與,也會有孩子流利度的展示,而非比賽。

嘰里呱啦聯合創始人許可欣:“2019用戶至少增加1000萬”(圖2)

Q:會否拓展B端市場?

A:短期內會以C端為主要發展方向。

隨著早幼教和幼兒托育市場的逐步興起,目前也有越來越多的線下機構開始與我們嘗試進行內容合作,但是面向C端和面向B端的產品還是有很多不同,需要重新設計和打磨,因此在現階段我們還是先以C端內容的發展為主,保持住我們是面向C端的少數可以盈利的啟蒙英語優勢,但也不排除未來與線下機構合作的可能。

此外,在與公立校這部分的合作上,我們很愿意我們的內容去踐行普惠,但主要會以公益的方式去為山區的孩子內容。

Q:能否下2019年戰略規劃?

區別于市面上的AI老師產品,我們的智能外教會在更度設計,去了解孩子的意思,以辨別孩子各個維度的表述,老師形象方面,真人或者IP形象都會有。

Q:未來會朝著縱向還是橫向發展?

A :還需要時間去摸索。

拓展年齡段或者拓展品類,這些我們都還在探索,延伸年齡段產品是因為早期用戶的這一批孩子長大了,是自然延伸;拓展品類是基于用戶需求,結合各種維度去增加。

此外,我們目前還沒有新一輪的融資計劃,還是會專注在產品層面,希望會在縱深的發展中,陸續找清楚自己繼續的方向。

本文相關詞條概念解析:

用戶

用戶,廣泛的含義是使用者,即使用你的產品或服務的一方。一般是指城鎮、農村接受社會某種有償服務的客戶。如:供水、寬帶、通信、供暖、煤氣等客戶。用戶分為電腦登錄用戶,每一個電腦登陸用戶都是采用個人的設置。用戶:某一種技術、產品、服務的使用者,使用某種產品的人。用戶:在計算機里還指人、帳號、進程等。信息通信技術的發展使得創新不再是科學家和技術研發人員的專利,用戶對與科技創新的重要性被日益認識,用戶參與的創新2.0(面向知識社會的下一代創新)模式正在逐步顯現,用戶需求、用戶參與、以用戶為中心被認為是新條件下創新的重要特征,用戶成為創新2.0的關鍵詞,用戶體驗也被認為是知識社會環境下創新2.0模式的核心。

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